做销售，为什么90%以上的从业者，收入不如保安？
在当今社会，销售行业与保安行业看似处于不同的发展维度，却有着令人诧异的收入对比现象——超90%的销售从业者收入不如保安。这一现象背后，隐藏着诸多复杂且现实的原因。
行业门槛与竞争：销售行业的“千军万马过独木桥”
销售行业以其看似低门槛的表象吸引了大量人员涌入。许多人认为，只要具备基本的沟通能力，似乎就能在销售领域一展身手。然而，这种低门槛带来的直接后果便是激烈的市场竞争。以房地产销售为例，每个新楼盘开盘时，都会有大批销售人员涌入，他们来自不同的公司，为了争夺有限的客户资源，不得不展开残酷的竞争。
据相关数据显示，在一些热门城市的房地产销售岗位，招聘要求往往只需高中学历，这使得大量人员能够轻易进入该行业。但大量的从业者意味着销售机会被极度分散，每个销售人员能够获得的客户数量和销售业绩都受到了极大的限制。为了完成销售任务，销售人员不得不投入大量的时间和精力去寻找客户、跟进客户，甚至不惜降低价格来促成交易，这无疑压缩了他们的利润空间，导致收入难以提升。
业绩压力与收入波动：销售人员的“过山车”式收入
销售工作通常与业绩紧密挂钩，收入往往由底薪和提成两部分组成。然而，大部分销售岗位的底薪较低，提成则取决于销售业绩。这就导致销售人员的收入极不稳定，呈现出“过山车”式的波动。
以汽车销售为例，初入行的销售员底薪通常在600至1000元之间，提成比例在20%至50%之间。销售国产车的汽车销售员平均月收入在两三千元左右，而销售进口车的汽车销售员月收入虽通常会达到5000元以上，但这也并非易事。市场行情的变化、客户需求的波动以及竞争对手的策略调整等因素，都会对销售人员的业绩产生重大影响。一旦市场不景气，销售业绩下滑，销售人员的收入就会大幅减少。
而且，许多公司为了激励销售人员，实行末位淘汰制。销售人员为了不被淘汰，不得不承受巨大的业绩压力，长期处于高强度的工作状态。这种高压工作环境不仅影响了销售人员的工作积极性，也使得他们的身心健康受到威胁，进一步影响了工作效率和业绩，形成了一个恶性循环。
职业地位与社会认同：销售人员的“低姿态”困境
在社会观念中，销售人员的职业地位相对较低。由于销售工作需要不断地向客户推销产品，销售人员往往需要低声下气地与客户沟通，以满足客户的需求。这种工作方式使得销售人员在与客户交往中处于相对弱势的地位，难以获得客户的尊重和认可。
例如，在一些商务场合中，销售人员可能会被视为“推销员”，而受到冷落或忽视。相比之下，保安人员负责的是整个管理区域的安全，他们与他人的交流是平等的、正常的，不需要像销售人员那样讨好客户。这种职业地位的差异，使得销售人员在社会认同感方面相对较低，也影响了他们的工作积极性和职业发展动力。
培训与晋升机制：销售人员的“职业天花板”
销售行业的培训与晋升机制往往不够完善。许多公司对销售人员的培训主要集中在销售技巧和产品知识方面，缺乏对销售人员综合素质和职业规划的培训。这导致销售人员在职业发展过程中，难以获得全面的提升和成长。
同时，销售行业的晋升渠道相对狭窄。大部分销售人员很难晋升到管理岗位，即使有机会晋升，也需要付出巨大的努力和时间。而且，管理岗位的数量有限，竞争也非常激烈。许多销售人员在工作多年后，仍然处于基层销售岗位，收入难以得到实质性的提高。
保安行业的相对稳定性：收入保障的“避风港”
与销售行业相比，保安行业虽然整体薪酬水平不高，但具有相对稳定性。保安行业的薪资与地区经济水平高度相关，在一线城市，普通保安的月薪能达到6500元左右，部分高端项目（如别墅区、商业综合体）的保安月薪甚至突破万元。而且，保安行业的岗位需求相对稳定，不受市场行情波动的影响较大。
此外，保安行业的工作内容和职责相对明确，不需要像销售人员那样承担巨大的业绩压力。保安人员只需按照规定完成工作任务，就能获得相对稳定的收入。这种稳定性对于一些追求安稳生活的人来说，具有一定的吸引力。
破局之策：销售行业的自我革新与突破
面对销售行业存在的诸多问题，销售人员和销售企业都需要进行自我革新和突破。销售人员应不断提升自己的综合素质，包括专业知识、沟通能力、市场洞察力等。通过学习和培训，提高自己的销售技巧和服务水平，以更好地满足客户的需求，提高销售业绩。
同时，销售人员应树立正确的职业观念，认识到销售工作的价值和意义，增强职业认同感和自豪感。在与客户交往中，保持自信和尊严，以专业和优质的服务赢得客户的尊重和信任。
销售企业应加强对销售人员的培训和管理，建立完善的培训体系和晋升机制。为销售人员提供更多的职业发展机会和空间，激励他们不断提高自己的能力和业绩。同时，企业应优化薪酬结构，提高销售人员的底薪水平，降低提成对业绩的依赖程度，使销售人员的收入更加稳定。
此外，销售行业应加强行业自律，规范市场秩序。避免恶性竞争和价格战，营造一个公平、公正、有序的市场环境，为销售人员创造更好的发展条件。
销售行业超90%从业者收入不如保安的现象，是多种因素共同作用的结果。要改变这一现状，需要销售人员和销售企业共同努力，通过自我革新和突破，提高销售行业的整体竞争力和吸引力，使销售人员能够在销售行业中获得更好的发展和回报。
